합작투자
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전략적제휴와 합작투자의 성공적인 운영기법글로벌 경영 2022. 9. 16. 09:19
지역적, 기술적, 제품별 시장의 중복이 없을 때 제휴가 성공할 가능성이 높다는 것은 3C 중에서 첫 번째 조건인 제휴당사자 간에 이해관계가 상충하지 않아야 한다는 양립성 compatibility의 문제를 나타내는 것이다. 중복이 없을수록 서로 이해관계의 갈등을 피할 수 있기에 두 기업 모두 성공을 위해 매진할 수 있습니다. 그러나 이렇게 중복되는 부분이 많을 경우 제휴보다는 인수합병이 성공할 확률이 높다고 합니다. 둘째, 강한 기업들 간의 제휴가 강한 기업과 약한 기업과의 제휴보다 성과가 높습니다. 많은 기업은 종종 제휴의 주도권을 확보하기 위해 자신보다 규모나 핵심 능력 면에서 떨어지는 약한 기업을 시장에서 선호하여 제휴 관계를 맺었었습니다. 이러한 제휴 관계는 많은 경우 실패를 하였다. Bleeke과..
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P&G의 일본 진출 사례로 보는 합작투자의 중요성글로벌 경영 2022. 9. 15. 14:44
파트너의 능력 국제적인 합작투자나 국제적인 전략적 제휴를 고려할 때 우리는 파트너가 갖고 있는 경영자원과 핵심역량을 정확하게 파악하여야 합니다. 이를 위해서 우리는 먼저 그 기업의 강점과 약점을 분석하여 보아야 합니다. 즉 그들이 가진 핵심 역량은 무엇인가, 어느 측면에서 강점을 갖고 있는가, 즉 그 기업이 보유하는 기술 그리고 생산능력과 유통망 등은 어느 정도인가, 그리고 이 기업이 시장에서 선도자 역할을 하는지 아니면 경쟁에서 밀리는 추세인지를 고려하여야 합니다. 국제적인 합작투자나 제휴에서 우리가 상대편 기업의 능력과 핵심역량을 평가하는 것은 제휴를 통해서 우리 기업이 가진 약점을 보완하고 자신의 강점을 강화하는 것이 필요하기 때문입니다. 핵심역량의 관점에서 합작투자나 제휴를 본다면 두 회사가 자신..
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양립성을 통한 성공적인 합작투자와 제휴글로벌 경영 2022. 9. 14. 10:41
성공적인 국제 합작투자와 전략적 제휴의 운영기법에서의 파트너 선정상의 유의점 국제 합작투자와 전략적 제휴에서 성공하기 위해서는 제일 먼저 좋은 파트너를 선정하는 것이 가장 큰 문제입니다. De la Sierra는 성공적인 파트너를 선정하는 데 가장 중요한 기준으로 다음의 세 가지 양립성 compatiblity, 능력 capability, 몰입성 commitment의 3C를 강조하였습니다. 이와 같은 3C가 존재하면 이러한 파트너들은 서로 성공할 확률이 높다는 것을 의미합니다. 양립성 국제간의 합작투자나 제휴를 실제로 경험해 온 중역들은 기업들 간의 양립성 compatibility을 가장 중요한 성공 요인으로 여기고 있습니다. 국제 합작투자나 국제적 제휴에 참여하는 기업들의 능력이 아무리 뛰어나다고 하더라..
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폭스바겐 중국 진출을 위한 합작투자글로벌 경영 2022. 8. 24. 21:16
국제합작투자 국제 연구개발컨소시엄, 국제 기술제휴, 국제 생산면허증, 국제 제품스왑과 같은 경우는 기업들의 지분참여 없이 기업 간의 국제간 계약과 거래에 의하여 이루어지는 것이 보통입니다. 그러나 점차 이러한 전략적 제휴 관계가 그 기업의 전략에 중요한 역할을 하게 되고, 제휴를 통해 보다 높은 시너지를 창출하기 위해서 합작투자 joint venture의 형식을 선호하게 됩니다. 국제 합작투자는 외국기업과 연구개발, 판매, 생산에서 이루어질 수 있으며 더 나아가서는 자신의 핵심사업 분야 자체를 합작투자화하는 경우도 발생하고 있습니다. 일부 기능에만 국한된 기능별 제휴와 달리 국제 합작투자는 법률적으로 모기업으로부터 독립된 기업을 만드는 방법입니다. 이러한 합작투자 방식은 기능별 제휴처럼 한 기능이나 한 ..
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인수합병을 통한 해외시장 진입글로벌 경영 2022. 8. 13. 11:42
직접투자의 구체적인 투자 방법은 크게 합작투자 joint venture, 신설 투자 greenfield investment, 인수합병 acquisition의 세 가지로 나누어 볼 수 있습니다. 먼저 합작투자는 앞으로 자세히 살펴볼 바와 같이 합작기업과 투자자금 및 각종 위험을 분담하는 형태입니다. 합작투자는 합작파트너로부터 현지 상황에 대한 정보를 빨리 파악할 수 있으며, 현지의 네트워크 형성에 유리하다는 장점이 있습니다. 또한, 앞에서 살펴본 바와 같이 현지 파트너를 가짐으로써 지역사회에 기여한다는 평가도 받을 수 있고, 정치적 위험도 크게 줄일 수 있습니다. 또한 아직도 많은 나라에서는 해외직접투자 시 현지 기업과 합작투자의 형태로 진입하는 것을 선호하며 때로는 이를 강요하는 경우도 있습니다. 따라서..