P&G
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Hewlett Packard 잉크젯 프린터의 아시아 진출 전략글로벌 경영 2022. 11. 4. 10:18
현지 적응형 연구소 본국에 있는 기술을 현지에 적응하기 위한 현지 적응형 연구소는 먼저 입지 선정과정부터 기존의 생산 및 마케팅조직이 위치한 지역에 자리를 잡는 것이 필요합니다. 앞에서 살펴본 Hewlett Packard의 싱가포르 자회사는 이미 Hewlett Packard가 개발해 놓은 잉크젯 프린터를 아시아 시장에 맞게끔 조정하는 목적으로 연구소를 설립하였습니다. 따라서 Hewlett Packard가 생산시설과 판매망을 이미 확보한 싱가포르 자회사가 아시아 시장에 적합한 프린터를 개발하는 책임을 부여받은 것입니다. 이와 같은 유형의 연구개발에서는 다른 기능 분야, 특히 마케팅이나 생산 분야에서의 중간관리자를 포함하는 것이 중요합니다. 두 번째 단계로 확장 과정에서는 이 연구소의 책임 인력으로 과거 해..
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AT&T 연구개발 활동은 왜 본국에서 진행될까글로벌 경영 2022. 10. 31. 22:59
기업이 수행하는 다양한 활동을 어느 국가에 위치시키고 또한 이들을 어띻게 조정하는가 하는 것은 글로벌전략을 수행하는 데 있어서 매우 중요한 선택입니다. 우리가 앞에서 살펴본 바와 같이, 전통적으로 본국 중심주의적인 성향이 강한 기업들은 모든 생산 및 연구개발 활동들을 본국에 위치시키고 해외에는 판매조직만을 운영하는 형태로 글로벌조직을 운영하였습니다. 이에 반해서 현지국 중심주의 성향이 강해서 국가별전략을 수행하는 기업들은 가능한 한 많은 국가에서 생산활동을 수행하는 전략을 사용해 왔습니다. 그러나 균형 잡힌 글로벌 전략은 본국에 지나치게 의존하여 환율과 보호무역 장벽의 위험에 쉽게 노출되지 않으면서, 동시에 지나치게 많은 국가에 생산을 위치하여 규모의 경제효과를 상실하지 않는 것입니다. 국가적 요인 기업..
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베네통 광고와 판촉활동이 글로벌 시장에서 부정적인 효과를 보인 이유글로벌 경영 2022. 10. 29. 09:00
광고 마케팅믹스 중 가장 중요한 요소 중의 하나는 제품의 특성을 소비자들에게 전달하는 것입니다. 기업이 소비자와 커뮤니케이션하는 방법에는 여러 가지가 있을 수 있습니다. 일부 기업들은 직접적인 판촉 활동에 주력하기도 하고 또 다른 기업들은 광고에 의존하기도 합니다. 이처럼 기업이 소비자에게 의사전달하는 방법에는 크게 push 전략과 pull 전략으로 나눌 수 있는데, push 전략은 광고보다는 직접적인 판촉전략을 강조하는 것이고, pull 전략은 소비자들에게 광고를 통해서 마케팅 메세지를 전달하는 방법입니다. 기업들이 광고하는 것은 특히 불특정 다수의 대중에게 판매하는 소비재산 업에서 흔히 사용되는 방법입니다. 그에 비해서 push 전략은 산업재나 보다 복잡한 제품을 판매하는 기업에 의해서 선호됩니다. ..
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마케팅믹스 전략의 Nestle 사례와 포지셔닝 P&G 사례글로벌 경영 2022. 10. 28. 02:03
마케팅믹스 전략의 Nestle 사례와 포지셔닝 P&G 사례 이번 포스팅에서는 글로벌제품을 생산하는 기업이 해외시장에서 제품을 판매하기 위한 구체적인 마케팅활동을 어떻게 수행할 것인가에 대해서 살펴보기로 한다. 해외시장에서의 마케팅전략은 구체적으로 제품가격, 광고, 유통측면에서의 마케팅 믹스를 선택하여 글로벌화와 현지화의 균형을 이루는 문제로 귀결된다. 즉 글로벌마케팅전략의 핵심은 범세계적인 표준화와 각국의 시장 상황에 맞는 현지적응 사이에서 균형을 유지하는 데 있다. 이는 표준화의 이익만을 위해 모든 마케팅 믹스 요소들을 맹목적으로 표준화시키는 것이 아니라 통일성과 융통성을 발휘하여 효과적인 마케팅전략과 마케팅프로그램을 개발하는 글로벌한 접근방식을 말한다. 마케팅활동은 생산이나 연구개발 또는 재무관리나 ..
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P&G의 일본 진출 사례로 보는 합작투자의 중요성글로벌 경영 2022. 9. 15. 14:44
파트너의 능력 국제적인 합작투자나 국제적인 전략적 제휴를 고려할 때 우리는 파트너가 갖고 있는 경영자원과 핵심역량을 정확하게 파악하여야 합니다. 이를 위해서 우리는 먼저 그 기업의 강점과 약점을 분석하여 보아야 합니다. 즉 그들이 가진 핵심 역량은 무엇인가, 어느 측면에서 강점을 갖고 있는가, 즉 그 기업이 보유하는 기술 그리고 생산능력과 유통망 등은 어느 정도인가, 그리고 이 기업이 시장에서 선도자 역할을 하는지 아니면 경쟁에서 밀리는 추세인지를 고려하여야 합니다. 국제적인 합작투자나 제휴에서 우리가 상대편 기업의 능력과 핵심역량을 평가하는 것은 제휴를 통해서 우리 기업이 가진 약점을 보완하고 자신의 강점을 강화하는 것이 필요하기 때문입니다. 핵심역량의 관점에서 합작투자나 제휴를 본다면 두 회사가 자신..