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영국 ICL 사의 제휴사업 성공을 위한 실천 12개조글로벌 경영 2022. 9. 19. 08:46
흔히 실패하는 전략적 제휴는 최고경영자들끼리 결정을 하면 양 기업의 하부 조직은 최고경영자가 결정한 사항을 일방적으로 지시받고 수행하는 기업에서 많이 일어났습니다. 이러한 수직적인 의사전달 구조는 제휴를 통한 학습이 일어나거나 전략목표를 수행하는 데 효과적이지 못합니다. 조직상에서 성공적인 제휴 경영을 위하여 최고경영자와 사업부의 중간관리자 그리고 엔지니어와 공장노동자 간의 수평적인 의사소통이 필수적임을 보여줍니다. 이를 위하여는 이 기업에 있는 최고경영자부터 사업부장, 중간관리자, 엔지니어와 공장노동자에 이르기까지 조직구성원 모두 전략적인 사고와 국제적인 마인드 및 협상 능력을 갖추는 것이 필요합니다. 즉 제휴의 구체적인 목표가 무엇이고 이런 제휴가 우리 회사의 전략에 어떻게 부합되는가를 이해하여야 성..
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콜옵션과 풋옵션으로 보는 제휴 관계글로벌 경영 2022. 9. 17. 10:21
두 기업이 서로 분명한 목적을 갖고 제휴 관계에 들어가서 두 기업 모두 자신이 원하던 소기의 목적을 달성하였다면 이 제휴는 성공적인 제휴이고 따라서 양자가 모두 만족한 가운데 제휴 관계를 마칠 수 있습니다. 만일 전략적 제휴가 장기적으로 계속되려면 제휴의 초기 목표를 달성하고서 두 기업이 합심하여 더 높은 다음 단계의 목표를 추구하는 경우에만 계속 유지하는 것이 유리합니다. 예를 들어, 미국의 GM과 일본의 화낙은 자동차산업용 로봇을 개발하려는 목적으로 GMF라는 합작투자기업을 설립하였다. 그러나 이 합작투자는 점차 사업영역을 확대하여 자동차산업용 로봇 이외에 식품 가공용 로봇과 컴퓨터산업용 로봇 등 비자동차산업용 로봇도 제작, 관제하고 있습니다. 초기에 목표를 달성한 이후 추가적인 목표를 제시함으로써 ..
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전략적제휴와 합작투자의 성공적인 운영기법글로벌 경영 2022. 9. 16. 09:19
지역적, 기술적, 제품별 시장의 중복이 없을 때 제휴가 성공할 가능성이 높다는 것은 3C 중에서 첫 번째 조건인 제휴당사자 간에 이해관계가 상충하지 않아야 한다는 양립성 compatibility의 문제를 나타내는 것이다. 중복이 없을수록 서로 이해관계의 갈등을 피할 수 있기에 두 기업 모두 성공을 위해 매진할 수 있습니다. 그러나 이렇게 중복되는 부분이 많을 경우 제휴보다는 인수합병이 성공할 확률이 높다고 합니다. 둘째, 강한 기업들 간의 제휴가 강한 기업과 약한 기업과의 제휴보다 성과가 높습니다. 많은 기업은 종종 제휴의 주도권을 확보하기 위해 자신보다 규모나 핵심 능력 면에서 떨어지는 약한 기업을 시장에서 선호하여 제휴 관계를 맺었었습니다. 이러한 제휴 관계는 많은 경우 실패를 하였다. Bleeke과..
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P&G의 일본 진출 사례로 보는 합작투자의 중요성글로벌 경영 2022. 9. 15. 14:44
파트너의 능력 국제적인 합작투자나 국제적인 전략적 제휴를 고려할 때 우리는 파트너가 갖고 있는 경영자원과 핵심역량을 정확하게 파악하여야 합니다. 이를 위해서 우리는 먼저 그 기업의 강점과 약점을 분석하여 보아야 합니다. 즉 그들이 가진 핵심 역량은 무엇인가, 어느 측면에서 강점을 갖고 있는가, 즉 그 기업이 보유하는 기술 그리고 생산능력과 유통망 등은 어느 정도인가, 그리고 이 기업이 시장에서 선도자 역할을 하는지 아니면 경쟁에서 밀리는 추세인지를 고려하여야 합니다. 국제적인 합작투자나 제휴에서 우리가 상대편 기업의 능력과 핵심역량을 평가하는 것은 제휴를 통해서 우리 기업이 가진 약점을 보완하고 자신의 강점을 강화하는 것이 필요하기 때문입니다. 핵심역량의 관점에서 합작투자나 제휴를 본다면 두 회사가 자신..
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양립성을 통한 성공적인 합작투자와 제휴글로벌 경영 2022. 9. 14. 10:41
성공적인 국제 합작투자와 전략적 제휴의 운영기법에서의 파트너 선정상의 유의점 국제 합작투자와 전략적 제휴에서 성공하기 위해서는 제일 먼저 좋은 파트너를 선정하는 것이 가장 큰 문제입니다. De la Sierra는 성공적인 파트너를 선정하는 데 가장 중요한 기준으로 다음의 세 가지 양립성 compatiblity, 능력 capability, 몰입성 commitment의 3C를 강조하였습니다. 이와 같은 3C가 존재하면 이러한 파트너들은 서로 성공할 확률이 높다는 것을 의미합니다. 양립성 국제간의 합작투자나 제휴를 실제로 경험해 온 중역들은 기업들 간의 양립성 compatibility을 가장 중요한 성공 요인으로 여기고 있습니다. 국제 합작투자나 국제적 제휴에 참여하는 기업들의 능력이 아무리 뛰어나다고 하더라..
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미쓰비시와 소니의 산업표준화 경쟁글로벌 경영 2022. 9. 13. 08:20
산업표준의 선택 글로벌경쟁 시대의 국제 합작투자와 전략적 제휴는 다국적기업이 어느 특정 국가나 시장에 진출하는 목적으로 이루어지기도 하지만, 그 기업의 전 세계적인 글로벌전략의 입장에서 이루어지기도 한다. 많은 산업에서 전략적 제휴나 국제합작투자가 일어나는 이유 중의 하나는 기술의 표준화를 이루는 것이다. VCR 산업에서 일본의 소니와 미쓰비시가 산업표준화를 위해 경쟁하다가 소니가 실패하였던 사례는 산업표준이 얼마나 중요한가를 알려 주는 사례이다. 소니가 개발한 B방식의 기술은 미쓰비시의 자회사인 JVC가 개발한 VHS 기술에 비해서 화면의 색상과 품질면에서 훨씬 더 뛰어난 것으로 알려졌다. 그러나 소니는 자사의 B방식이 훨씬 기술적인 우위가 있다고 믿고 다른 회사들에 라이선스를 제공하는 것을 기피하였다..
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AT&T의 IBM의 인수합병 전략글로벌 경영 2022. 9. 7. 13:03
자원공유를 통한 투자위험감소 현지국 정부가 합작투자를 강요하지 않더라도, 외국기업은 현지 파트너를 가짐으로써 자신이 충분히 갖지 못한 경영자원을 확보하거나, 투자의 위험을 줄일 수가 있습니다. 다국적기업들은 해외 진출을 할 때 많은 경우 가능하면 100% 자회사의 형태로 진출하기를 원합니다. 그러나 단독 투자의 형태로 해외에 진출할 때 모든 시장에서 경쟁기업보다 경쟁우위를 가질 수 있을 만큼 충분한 경영자원을 가진 기업은 존재하지 않습니다. 따라서 기업들은 보완적인 제품, 유통망, 그리고 생산기술을 가진 다른 경쟁기업을 찾아 전략적 제휴하는 경우가 많습니다. 특히 거의 모든 산업에서 연구개발투자가 더욱 중요해지고 생산시설이 자동화됨에 따라서 예전에 비해 연구개발 투자와 생산시설투자에 드는 비용은 막대해졌..
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폭스바겐 중국 진출을 위한 합작투자글로벌 경영 2022. 8. 24. 21:16
국제합작투자 국제 연구개발컨소시엄, 국제 기술제휴, 국제 생산면허증, 국제 제품스왑과 같은 경우는 기업들의 지분참여 없이 기업 간의 국제간 계약과 거래에 의하여 이루어지는 것이 보통입니다. 그러나 점차 이러한 전략적 제휴 관계가 그 기업의 전략에 중요한 역할을 하게 되고, 제휴를 통해 보다 높은 시너지를 창출하기 위해서 합작투자 joint venture의 형식을 선호하게 됩니다. 국제 합작투자는 외국기업과 연구개발, 판매, 생산에서 이루어질 수 있으며 더 나아가서는 자신의 핵심사업 분야 자체를 합작투자화하는 경우도 발생하고 있습니다. 일부 기능에만 국한된 기능별 제휴와 달리 국제 합작투자는 법률적으로 모기업으로부터 독립된 기업을 만드는 방법입니다. 이러한 합작투자 방식은 기능별 제휴처럼 한 기능이나 한 ..