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소니가 미국 시장에 진출한 이유글로벌 경영 2022. 8. 14. 12:44
기업이 여러 사업부를 가진 다각화 기업일 경우 현지 기업에 비해 경쟁우위가 강한 사업부에 최초의 투자가 이루어지고 점차 경쟁우위가 약한 사업 분야로 순차적으로 진입하고 있다는 사실을 보여줍니다. 예를 들어, 소니는 미국 시장에 진출할 때, 그 당시 가장 경쟁우위가 있었던 TV 사업 부문부터 직접투자를 하였습니다. 이는 소니가 국제화 초기에 직면한 외국인비용이 컸기 때문에, 이를 상쇄할 만큼 경쟁우위가 큰 사업부터 직접투자를 해야만 했기 때문입니다. 외국인비용 liabilities of foreignness이란 언어가 서로 다르고, 진출국의 문화나 상거래 관습도 잘 모르기 때문에 외국기업은 현지 기업에 비해 절대적으로 불리할 수밖에 없다는 사실을 말합니다. 앞서 살펴본 해외직접투자에 대한 이론 중에서 독점..
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인수합병을 통한 해외시장 진입글로벌 경영 2022. 8. 13. 11:42
직접투자의 구체적인 투자 방법은 크게 합작투자 joint venture, 신설 투자 greenfield investment, 인수합병 acquisition의 세 가지로 나누어 볼 수 있습니다. 먼저 합작투자는 앞으로 자세히 살펴볼 바와 같이 합작기업과 투자자금 및 각종 위험을 분담하는 형태입니다. 합작투자는 합작파트너로부터 현지 상황에 대한 정보를 빨리 파악할 수 있으며, 현지의 네트워크 형성에 유리하다는 장점이 있습니다. 또한, 앞에서 살펴본 바와 같이 현지 파트너를 가짐으로써 지역사회에 기여한다는 평가도 받을 수 있고, 정치적 위험도 크게 줄일 수 있습니다. 또한 아직도 많은 나라에서는 해외직접투자 시 현지 기업과 합작투자의 형태로 진입하는 것을 선호하며 때로는 이를 강요하는 경우도 있습니다. 따라서..
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하이머의 독점적 경쟁우위를 활용한 이윤극대화글로벌 경영 2022. 8. 11. 12:34
경쟁우위의 활용 기업이 기술, 브랜드, 마케팅 능력과 같은 경쟁우위를 갖고 있을 때, 이를 내수시장뿐만 아니라 더 넓은 해외시장에 활용할 수 있으면 더 큰 수익을 보장받을 수 있을 것입니다. 해외직접투자를 통한 국제화는 기업이 가진 경쟁우위를 해외시장에서 활용하는 것입니다. 그러나 내수시장에서 경쟁우위를 갖고 있다고 해서, 해외시장에서 성공한다는 보장은 없다. 왜냐하면, 국제화의 경험이 부족한 기업은 외국의 현지 기업에 비해 많은 불리한 점을 감수하여야 하기 때문입니다. 즉, 외국기업은 언어와 문화에 대한 이해의 측면에서 현지 기업에 비해 불리하고, 현지국의 유통망, 대정부 관계에서 취약하다는 것입니다. 국제경영학에서는 이처럼 외국기업이 갖는 불리함을 외국인비용이라 부릅니다. 따라서, 외국의 투자기업이 ..
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Dunning 절충이론의 내부화 노력글로벌 경영 2022. 8. 10. 13:10
기술력을 획득하기 위한 현지연구소 설립 한국기업들은 해외기업의 인수합병 이외에도 미국과 유럽의 기술력을 획득하고자 다투어 현지연구소를 설립하고 있습니다. 이는 현지의 유능한 기술자와 과학자를 고용하여 연구에 종사하게 함으로써 미국과 유럽의 선진기술을 획득하려는 목적에서 비롯한 것입니다. 이와 같은 한국기업의 미국과 유럽에서의 직접투자는 현지의 기술을 획득하기 위한 내부화 노력이라고 볼 수 있습니다. 예를 들어, 미국은 소프트웨어, 생화학, 마이크로프로세서, 유럽은 통신과 플라스틱, 화학 그리고 일본은 세라믹, 반도체 및 기타 전자부품에 경쟁우위를 가지고 있습니다. 이러한 산업에서, 미국계 기업은 유럽에 소프트웨어와 통신사업으로 직접투자를 하고 있으며, 일본에는 전기·전자부품, 반도체, 특수소재사업에 직접..
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라이센스와 프랜차이즈의 정의글로벌 경영 2022. 8. 9. 12:06
국제계약에 의한 진입방식은 기업이 자신의 무형자산인 기술, 상표, 물질 특허권, 저작권과 같은 지식재산권, 컴퓨터 소프트웨어와 같은 기술적 노하우, 경영 관리 및 마케팅과 같은 경영적 노하우 등의 경영자산을 하나의 상품으로 취급하여 현지 기업과 일정한 계약에 의해 판매하는 방식입니다. 이러한 해외사업 운영의 특징은 로열티나 다른 형태의 대가로 기술적인 자산이 외국으로 이동하는 것입니다. 이런 계약에 의한 해외 사업 운영 방법으로는 크게 라이센싱, 프랜차이즈 등이 있습니다. 라이센스 라이센스를 통한 해외사업 운영은 다음과 같은 목적으로 이루어집니다. 첫째, 진출 예정국에 수출이나 직접투자에 대한 무역장벽이 존재할 경우 라이센스는 유일한 진출 방법이 됩니다. 개발도상국일수록 아직도 수출이나 100% 소유의 ..
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옥시덴탈 페트롤리움의 암모니아 구상무역글로벌 경영 2022. 8. 7. 14:09
역구매 역구매란 어느 기업이 외국에 생산설비를 지어 주었을 때 그 공장이 완성된 후 나온 생산품을 일정부분 구매하기로 합의하는 형태의 구상무역입니다. 예를 들어, 옥시덴탈 페트롤리움이란 회사는 과거 구소련 지역에 암모니아공장을 세우고 향후 20년 동안 일정량의 암모니아를 구매하는 계약을 체결한 바 있습니다. 옥시덴탈 페트롤리움과 같은 구상무역의 가장 큰 장점은 외환을 충분히 보유하고 있지 않은 국가들과 무역을 할 수 있다는 점입니다. 외환을 충분히 보유하고 있지는 않지만 대신에 천연자원과 자국의 제품을 판매대금으로 지급하고 자사제품을 수입하려는 국가와 거래할 때에는 구상무역이 유일한 거래방법이기 때문입니다. 그러나 구상무역은 상당히 큰 위험을 수반하기도 합니다. 만일 구상무역의 대가로 받은 물건을 자기가..
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수출대금의 현물 지급을 위한 구상무역글로벌 경영 2022. 8. 6. 13:04
판매회사의 설립 판매 자회사는 제조업체가 해외 유통회사에 의존하지 않고 독자적인 판매 및 마케팅 전담 조직을 설립하는 것으로서, 해외 직접 투자의 초기형태에 해당합니다. 제조업체가 판매 자회사를 설립할 것인가 또는 해외 유통업자를 선택할 것인가의 문제는 궁극적으로 그 나라에서의 매출의 규모에 따라 달라집니다. 해외 유통업자의 활용은 대부분 그 유지비용이 판매량에 달려 있으므로 가변비용의 성격을 갖습니다. 즉, 판매량이 커지면 그만큼 제조업체가 지불하는 커미션이 커지고, 매출 규모가 작을수록 커미션은 작아집니다. 그러나 판매자회사는 궁극적으로 고정비용의 성격을 갖는다. 판매자 회사를 설립하려면, 사무실 임대료용과 창고 유지비용, 마케팅활동 및 일반관리를 위한 자금, 판매원조직 등에 큰 비용이 소모됩니다. ..
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판매대행 업체의 선정 기준글로벌 경영 2022. 8. 4. 18:36
해외 판매대리인 foreign agent 이란 해외시장에서 제조업체를 대표하는 독립적인 중개상이라고 정의할 수 있습니다. 이들 판매대행은 제조업체의 상품에 대한 상표권을 갖지 못하며 일정량의 샘플을 제외하고는 그 제품의 재고를 보유하거나 소비자들에게 신용판매를 할 수 있는 권한이 없습니다. 해외 판매대행의 주요한 업무는 제품을 다른 중간상인들, 즉 도매상과 소매상들에게 판매하는 일입니다. 그리고 판매대리인들은 기술적인 상담에 응하거나 애프터서비스에 관한 활동은 하지 않습니다. 이 판매대리인은 근본적으로 세일즈맨에 불과하며 이들은 판매량에 대한 일정액의 수수료를 받습니다. 이들 판매대리인보다 현지 유통업자 beign distributer는 제조업체의 제품에 대한 상표권을 갖는 독립적인 상인입니다. 이들은 ..