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Hewlett Packard 잉크젯 프린터의 아시아 진출 전략글로벌 경영 2022. 11. 4. 10:18
현지 적응형 연구소 본국에 있는 기술을 현지에 적응하기 위한 현지 적응형 연구소는 먼저 입지 선정과정부터 기존의 생산 및 마케팅조직이 위치한 지역에 자리를 잡는 것이 필요합니다. 앞에서 살펴본 Hewlett Packard의 싱가포르 자회사는 이미 Hewlett Packard가 개발해 놓은 잉크젯 프린터를 아시아 시장에 맞게끔 조정하는 목적으로 연구소를 설립하였습니다. 따라서 Hewlett Packard가 생산시설과 판매망을 이미 확보한 싱가포르 자회사가 아시아 시장에 적합한 프린터를 개발하는 책임을 부여받은 것입니다. 이와 같은 유형의 연구개발에서는 다른 기능 분야, 특히 마케팅이나 생산 분야에서의 중간관리자를 포함하는 것이 중요합니다. 두 번째 단계로 확장 과정에서는 이 연구소의 책임 인력으로 과거 해..
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JIT시스템의 물류 네트워크와 Benetton의 정보 네트워크글로벌 경영 2022. 11. 3. 20:15
글로벌 생산 및 물류 네트워크 우리는 앞서 해외 생산 및 연구개발 조직을 위치하는 데 있어서 국가적 요인과 기술상의 요인 그리고 환을, 보호 무역장벽, 문화적 차이 등을 고려하여야 한다는 점을 살펴보았습니다. 결론적으로 다국적기업이 해외 생산기지를 설립하는 데 있어 서는 소수의 국가에 집중시키는 요인이 있으며 동시에 여러 나라에 분산시키는 요인도 함께 존재합니다. 해외 생산기지를 집중하는 요인들은 어떤 특정국에 저임금이나 양질의 노동력에 입각한 비교우위가 있을 경우, 보호 무역장벽이 낮은 경우, 환율이 비교적 안정적이라고 기대되는 경우, 규모의 경제가 큰 산업, 그리고 소비자의 수요가 표준화된 경우입니다. 그 반대로 보호 무역장벽이 높으며 환율변동 이 클 것으로 기대될 경우, 생산의 고정비용이 낮고, 각..
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휴렛팩커드 기술상의 요인과 보호무역장벽에 의한 싱가포르 진출글로벌 경영 2022. 11. 1. 09:39
기술상의 요인이란 생산 및 연구개발 활동에 있어서 규모의 경제나 유연 생산방식과 같은 기술상의 요인을 의미합니다. 먼저 생산과 연구개발에서의 규모의 경제효과가 큰 산업에서는 많은 국가에 위치하는 것보다 소수의 국가에 집중 함으로써 보다 높은 효율을 얻을 수가 있습니다. 규모의 경제란 공장의 생산 규모 또는 연구개발시설의 규모가 커짐에 따라 평균비용이 감소하는 현상을 의미합니다. 규모의 경제효과는 산업마다 큰 차이가 존재합니다. 예를 들어, 자동차산업은 생산 및 연구 개발에 있어서 규모의 경제가 큰 산업으로 손꼽히고 있습니다. 자동차조립공장은 수십만 대 이상의 규모가 되어야 시설투자비를 회수할 수 있습니다. 따라서 공장 하나의 규모가 10만 대 미만의 작은 규모의 자동차공장을 설립하는 것보다 최소 효율 규..
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AT&T 연구개발 활동은 왜 본국에서 진행될까글로벌 경영 2022. 10. 31. 22:59
기업이 수행하는 다양한 활동을 어느 국가에 위치시키고 또한 이들을 어띻게 조정하는가 하는 것은 글로벌전략을 수행하는 데 있어서 매우 중요한 선택입니다. 우리가 앞에서 살펴본 바와 같이, 전통적으로 본국 중심주의적인 성향이 강한 기업들은 모든 생산 및 연구개발 활동들을 본국에 위치시키고 해외에는 판매조직만을 운영하는 형태로 글로벌조직을 운영하였습니다. 이에 반해서 현지국 중심주의 성향이 강해서 국가별전략을 수행하는 기업들은 가능한 한 많은 국가에서 생산활동을 수행하는 전략을 사용해 왔습니다. 그러나 균형 잡힌 글로벌 전략은 본국에 지나치게 의존하여 환율과 보호무역 장벽의 위험에 쉽게 노출되지 않으면서, 동시에 지나치게 많은 국가에 생산을 위치하여 규모의 경제효과를 상실하지 않는 것입니다. 국가적 요인 기업..
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Predatory pricing 약탈적 가격 차별 필요한 글로벌 경영전략글로벌 경영 2022. 10. 30. 09:33
가격정책 다국적기업이 해외시장에 진출해서 어떠한 가격을 책정할 것인가 역시 중요한 마케팅믹스의 요소입니다. 다국적기업은 동일한 제품에 대해서 개별국가시장마다 서로 다른 가격을 책정하는 경우가 있습니다. 경제학의 이론에 따르면 기업은 주어진 소비자의 수요함수 하에서 이윤을 극대화하는 가격수준에서 가격을 책정하고 공급량을 결정합니다. 각국의 소비자수요함수는 서로 다르기 때문에 다국적기업이 이윤극대화를 위해서 국가마다 서로 다른 가격을 책정하는 것이 더욱 효율적인 방법이 됩니다. 또한 각국의 소득수준의 차이에 따라서 책정하는 가격수준 역시 달라져야만 합니다. 예를 들어, 의약품의 경우에는 전체 비용 중에서 생산비가 차지하는 비중은 아주 적고 대부분이 연구개발과 판촉 비용입니다. 따라서 제약산업에서는 후진국에 ..
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베네통 광고와 판촉활동이 글로벌 시장에서 부정적인 효과를 보인 이유글로벌 경영 2022. 10. 29. 09:00
광고 마케팅믹스 중 가장 중요한 요소 중의 하나는 제품의 특성을 소비자들에게 전달하는 것입니다. 기업이 소비자와 커뮤니케이션하는 방법에는 여러 가지가 있을 수 있습니다. 일부 기업들은 직접적인 판촉 활동에 주력하기도 하고 또 다른 기업들은 광고에 의존하기도 합니다. 이처럼 기업이 소비자에게 의사전달하는 방법에는 크게 push 전략과 pull 전략으로 나눌 수 있는데, push 전략은 광고보다는 직접적인 판촉전략을 강조하는 것이고, pull 전략은 소비자들에게 광고를 통해서 마케팅 메세지를 전달하는 방법입니다. 기업들이 광고하는 것은 특히 불특정 다수의 대중에게 판매하는 소비재산 업에서 흔히 사용되는 방법입니다. 그에 비해서 push 전략은 산업재나 보다 복잡한 제품을 판매하는 기업에 의해서 선호됩니다. ..
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마케팅믹스 전략의 Nestle 사례와 포지셔닝 P&G 사례글로벌 경영 2022. 10. 28. 02:03
마케팅믹스 전략의 Nestle 사례와 포지셔닝 P&G 사례 이번 포스팅에서는 글로벌제품을 생산하는 기업이 해외시장에서 제품을 판매하기 위한 구체적인 마케팅활동을 어떻게 수행할 것인가에 대해서 살펴보기로 한다. 해외시장에서의 마케팅전략은 구체적으로 제품가격, 광고, 유통측면에서의 마케팅 믹스를 선택하여 글로벌화와 현지화의 균형을 이루는 문제로 귀결된다. 즉 글로벌마케팅전략의 핵심은 범세계적인 표준화와 각국의 시장 상황에 맞는 현지적응 사이에서 균형을 유지하는 데 있다. 이는 표준화의 이익만을 위해 모든 마케팅 믹스 요소들을 맹목적으로 표준화시키는 것이 아니라 통일성과 융통성을 발휘하여 효과적인 마케팅전략과 마케팅프로그램을 개발하는 글로벌한 접근방식을 말한다. 마케팅활동은 생산이나 연구개발 또는 재무관리나 ..
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월드카 전략을 수립한 GM과 Ford 그리고 Upperbody의 현지화글로벌 경영 2022. 10. 27. 09:09
지난 포스팅에서 살펴본 상충적인 글로벌화와 현지화의 필요성들은 제품의 설계단 계부터 글로벌화와 현지화 간에 적절한 균형을 이룰 것을 요구하고 있습니다. 즉 제품과 서비스를 개발하는 데에는 우리가 앞서 살펴본 바와 같이 제품의 글로벌화를 촉진하는 요인과 제품의 현지화를 요구하는 현지 상황을 적절히 고려해서 균형을 이루어야 합니다. 글로벌제품을 설계한다고 하면 마치 한 제품을 만들어 똑같은 제품을 전 세계 모든 시장에 동일하게 공급하는 것으로 생각하기 쉽습니다. 그러나 완벽하게 동일한 제품을 전 세계 시장에서 판매하기란 매우 어렵습니다. 따라서 제품의 글로벌화란 일반적으로 글로벌제품을 현지 시장에 맞게 변형하는 과정까지를 포함합니다. 따라서 긑 로벌제품을 만들 것인가, 또는 현지에 적응한 제품을 만들 것인가..