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bleeke
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전략적제휴와 합작투자의 성공적인 운영기법글로벌 경영 2022. 9. 16. 09:19
지역적, 기술적, 제품별 시장의 중복이 없을 때 제휴가 성공할 가능성이 높다는 것은 3C 중에서 첫 번째 조건인 제휴당사자 간에 이해관계가 상충하지 않아야 한다는 양립성 compatibility의 문제를 나타내는 것이다. 중복이 없을수록 서로 이해관계의 갈등을 피할 수 있기에 두 기업 모두 성공을 위해 매진할 수 있습니다. 그러나 이렇게 중복되는 부분이 많을 경우 제휴보다는 인수합병이 성공할 확률이 높다고 합니다. 둘째, 강한 기업들 간의 제휴가 강한 기업과 약한 기업과의 제휴보다 성과가 높습니다. 많은 기업은 종종 제휴의 주도권을 확보하기 위해 자신보다 규모나 핵심 능력 면에서 떨어지는 약한 기업을 시장에서 선호하여 제휴 관계를 맺었었습니다. 이러한 제휴 관계는 많은 경우 실패를 하였다. Bleeke과..