제휴파트너
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전략적제휴와 합작투자의 성공적인 운영기법글로벌 경영 2022. 9. 16. 09:19
지역적, 기술적, 제품별 시장의 중복이 없을 때 제휴가 성공할 가능성이 높다는 것은 3C 중에서 첫 번째 조건인 제휴당사자 간에 이해관계가 상충하지 않아야 한다는 양립성 compatibility의 문제를 나타내는 것이다. 중복이 없을수록 서로 이해관계의 갈등을 피할 수 있기에 두 기업 모두 성공을 위해 매진할 수 있습니다. 그러나 이렇게 중복되는 부분이 많을 경우 제휴보다는 인수합병이 성공할 확률이 높다고 합니다. 둘째, 강한 기업들 간의 제휴가 강한 기업과 약한 기업과의 제휴보다 성과가 높습니다. 많은 기업은 종종 제휴의 주도권을 확보하기 위해 자신보다 규모나 핵심 능력 면에서 떨어지는 약한 기업을 시장에서 선호하여 제휴 관계를 맺었었습니다. 이러한 제휴 관계는 많은 경우 실패를 하였다. Bleeke과..
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P&G의 일본 진출 사례로 보는 합작투자의 중요성글로벌 경영 2022. 9. 15. 14:44
파트너의 능력 국제적인 합작투자나 국제적인 전략적 제휴를 고려할 때 우리는 파트너가 갖고 있는 경영자원과 핵심역량을 정확하게 파악하여야 합니다. 이를 위해서 우리는 먼저 그 기업의 강점과 약점을 분석하여 보아야 합니다. 즉 그들이 가진 핵심 역량은 무엇인가, 어느 측면에서 강점을 갖고 있는가, 즉 그 기업이 보유하는 기술 그리고 생산능력과 유통망 등은 어느 정도인가, 그리고 이 기업이 시장에서 선도자 역할을 하는지 아니면 경쟁에서 밀리는 추세인지를 고려하여야 합니다. 국제적인 합작투자나 제휴에서 우리가 상대편 기업의 능력과 핵심역량을 평가하는 것은 제휴를 통해서 우리 기업이 가진 약점을 보완하고 자신의 강점을 강화하는 것이 필요하기 때문입니다. 핵심역량의 관점에서 합작투자나 제휴를 본다면 두 회사가 자신..