구상무역
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옥시덴탈 페트롤리움의 암모니아 구상무역글로벌 경영 2022. 8. 7. 14:09
역구매 역구매란 어느 기업이 외국에 생산설비를 지어 주었을 때 그 공장이 완성된 후 나온 생산품을 일정부분 구매하기로 합의하는 형태의 구상무역입니다. 예를 들어, 옥시덴탈 페트롤리움이란 회사는 과거 구소련 지역에 암모니아공장을 세우고 향후 20년 동안 일정량의 암모니아를 구매하는 계약을 체결한 바 있습니다. 옥시덴탈 페트롤리움과 같은 구상무역의 가장 큰 장점은 외환을 충분히 보유하고 있지 않은 국가들과 무역을 할 수 있다는 점입니다. 외환을 충분히 보유하고 있지는 않지만 대신에 천연자원과 자국의 제품을 판매대금으로 지급하고 자사제품을 수입하려는 국가와 거래할 때에는 구상무역이 유일한 거래방법이기 때문입니다. 그러나 구상무역은 상당히 큰 위험을 수반하기도 합니다. 만일 구상무역의 대가로 받은 물건을 자기가..
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수출대금의 현물 지급을 위한 구상무역글로벌 경영 2022. 8. 6. 13:04
판매회사의 설립 판매 자회사는 제조업체가 해외 유통회사에 의존하지 않고 독자적인 판매 및 마케팅 전담 조직을 설립하는 것으로서, 해외 직접 투자의 초기형태에 해당합니다. 제조업체가 판매 자회사를 설립할 것인가 또는 해외 유통업자를 선택할 것인가의 문제는 궁극적으로 그 나라에서의 매출의 규모에 따라 달라집니다. 해외 유통업자의 활용은 대부분 그 유지비용이 판매량에 달려 있으므로 가변비용의 성격을 갖습니다. 즉, 판매량이 커지면 그만큼 제조업체가 지불하는 커미션이 커지고, 매출 규모가 작을수록 커미션은 작아집니다. 그러나 판매자회사는 궁극적으로 고정비용의 성격을 갖는다. 판매자 회사를 설립하려면, 사무실 임대료용과 창고 유지비용, 마케팅활동 및 일반관리를 위한 자금, 판매원조직 등에 큰 비용이 소모됩니다. ..