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수출대금의 현물 지급을 위한 구상무역글로벌 경영 2022. 8. 6. 13:04
판매회사의 설립 판매 자회사는 제조업체가 해외 유통회사에 의존하지 않고 독자적인 판매 및 마케팅 전담 조직을 설립하는 것으로서, 해외 직접 투자의 초기형태에 해당합니다. 제조업체가 판매 자회사를 설립할 것인가 또는 해외 유통업자를 선택할 것인가의 문제는 궁극적으로 그 나라에서의 매출의 규모에 따라 달라집니다. 해외 유통업자의 활용은 대부분 그 유지비용이 판매량에 달려 있으므로 가변비용의 성격을 갖습니다. 즉, 판매량이 커지면 그만큼 제조업체가 지불하는 커미션이 커지고, 매출 규모가 작을수록 커미션은 작아집니다. 그러나 판매자회사는 궁극적으로 고정비용의 성격을 갖는다. 판매자 회사를 설립하려면, 사무실 임대료용과 창고 유지비용, 마케팅활동 및 일반관리를 위한 자금, 판매원조직 등에 큰 비용이 소모됩니다. ..
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판매대행 업체의 선정 기준글로벌 경영 2022. 8. 4. 18:36
해외 판매대리인 foreign agent 이란 해외시장에서 제조업체를 대표하는 독립적인 중개상이라고 정의할 수 있습니다. 이들 판매대행은 제조업체의 상품에 대한 상표권을 갖지 못하며 일정량의 샘플을 제외하고는 그 제품의 재고를 보유하거나 소비자들에게 신용판매를 할 수 있는 권한이 없습니다. 해외 판매대행의 주요한 업무는 제품을 다른 중간상인들, 즉 도매상과 소매상들에게 판매하는 일입니다. 그리고 판매대리인들은 기술적인 상담에 응하거나 애프터서비스에 관한 활동은 하지 않습니다. 이 판매대리인은 근본적으로 세일즈맨에 불과하며 이들은 판매량에 대한 일정액의 수수료를 받습니다. 이들 판매대리인보다 현지 유통업자 beign distributer는 제조업체의 제품에 대한 상표권을 갖는 독립적인 상인입니다. 이들은 ..
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직접수출과 간접수출의 이해글로벌 경영 2022. 8. 3. 22:00
수출경로의 여러 유형 국제화의 초기 단계에 있는 기업들이 해외시장으로 진출하는 데에는 많은 위험이 존재합니다. 기업들은 해외시장에 대한 지식이 부족하고, 해외에 있는 고객의 수요에 대해서도 잘 알지 못하며, 정치적 위험과 문화적 차이를 관리하는 능력이 결여되어 있기 때문입니다. 이의 경우 수출을 이용한 해외사업 운영은 기업들에게 해외시장에 대한 지식을 얻을 기회를 제공하는 역할을 하며 해외시장에서의 경쟁 능력을 길러 줍니다. 수출은 기업들이 좀 더 복잡한 해외사업 운영을 위한 전초적인 단계로서 특히 국제적인 경험 축적과 학습활동에 중요한 역할을 담당합니다. 해외 경험이 증가함에 따라 기업들이 해외사업 운영에 있어서 느끼는 위험은 점차 감소합니다. 해외 진출의 초기에는 기업이 해외시장에 대한 아무런 경험이..
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파나소닉 및 소니의 글로벌 경영 전략글로벌 경영 2022. 8. 2. 21:58
일찍이 펄머터는 다국적기업의 본사와 자회사 간의 관계, 더 나아가 다국적기업에 있는 사람들의 마음가짐에 따라 다국적기업의 유형을 다음 세 가지로 구분하였습니다. 첫째, 본국 중심주의 에스노센트리즘은 다국적기업의 본사가 주요 의사결정권을 장악하고, 본국의 가치관과 경영시스템을 해외 자회사에 강요하는 체제입니다. 의사결정권은 본사에 집중되어 있으며, 본국의 인사정책과 성과평가 기준이 획일적으로 해외 자회사에 적용됩니다. 또 한 본국의 본사에서 파견 나온 직원이 의사 결정권을 주도하며, 이들이 주로 승진하게 됩니다. 이러한 본국 중심적인 사업방식은 특히, 한국과 일본기업에 강하게 나타나는 현상으로 그 자회사의 자율성을 박탈함으로써 핵심역량의 창조와 유지가 불가능하다는 것이 취약점입니다. 둘째, 현지중심주의 폴..
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초국적 기업이 되기 위한 국가별 전략글로벌 경영 2022. 8. 1. 19:43
글로벌기업이 세계시장을 확보하기 위하여 기업활동을 어떤 나라에 배치해야 하는가의 문제를 살펴보겠습니다. 이번 포스팅에서는 이렇게 각국에서 행해지는 연구개발, 생산, 판매 활동 등을 조정하고 통합할 능력을 어떻게 확보할 것인가 하는 문제를 생각해 보고자 합니다다. 포터는 이상의 두 가지 문제점, 즉 기업활동을 어떻게 세계 곳곳에 배치할 것인가와 세계 곳곳에 배치된 활동을 어떻게 조정할 수 있을 것인가의 문제로 글로벌전략을 정의하였습니다. 조정이란 정보의 공유, 책임 및 권한의 할당 등을 뜻합니다. 만일 삼성전자의 독일자회사에서 생산방식을 획기적으로 개선할 수 있는 방법을 개발했다면 그 기술개발을 한국의 본사 나 미국에 있는 자회사에 이전시킴으로써 삼성전자 전체의 생산성을 높일 수 있습니다. 세계 여러 나라..
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캐터필러와 코마츠가 중장비 시장에서 경쟁우위를 가진 이유글로벌 경영 2022. 7. 31. 09:10
진입 방법의 선택 일반적으로 기업의 해외 진출방식에는 수출, 계약, 직접 투자의 세 가지 유형이 존재한다. 단순 수출이나 계약보다는 직접투자가 해외사업에 대한 투자금액이 높아지고, 해외사업에 대한 통제가 커지게 되나 그 반면 그에 따른 위험도 커집니다. 즉, 수출에 의한 해외사업의 운영은 일회성 거래의 형태를 띠며, 단기적이고 위험의 정도가 낮은 가장 단순한 해외시장 진출방식입니다. 계약에 의한 진입방식은 주로 외국의 현지 기업과의 계약에 의해 해외사업을 운영하는 방식으로, 라이선스와 프랜차이즈가 대표적인 형태입니다. 계약에 의한 방식은 대체로 수출보다 장기적인 관계입니다. 해외직접투자는 기업 측면에서 가장 통제의 강도가 큰 형태이나, 자금과 인력을 많이 투입해야 하고 그만큼 위험이 높은 진입유형입니다...
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BCG매트릭스 사례로 본 캐시카우 등의 전략글로벌 경영 2022. 7. 30. 09:35
기업들이 새롭게 진출할 시장을 선정할 때는 특정 국가만을 고려하는 편협된 시각에서 벗어나 그 기업이 글로벌전략을 추구하는 데 차지하는 위상과 영향을 고려하는 것이 필요합니다. 글로벌전략을 추구하는 기업들이 일부 국가에만 집중하는 전략은 바람직하지 못하며 시장의 중요도에 따라 전 세계적으로 골고루 퍼져서 매출액의 균형을 이루는 것이 더욱 바람직합니다. 이처럼 균형 있게 시장에 참가하게 되면 전 세계 시장에서 소비될 수 있는 글로벌제품의 개발이 가능하게 되고 또한 전 세계적인 마케팅 프로그램의 표준화가 가능합니다. 한편 부품 조달, 생산, 제품개발, 국제물류 등 국제 생산네트워크의 관리에 있어서도 지리적 시장의 균형은 필요합니다. 이와 같은 고려하에 해외에 있는 각 시장에 진출을 검토할 때 기업들은 크게 두..
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맥킨지 가치사슬을 활용한 핵심역량의 글로벌 배치글로벌 경영 2022. 7. 29. 14:04
핵심역량의 해외 이전 경영전략 분야에서 핵심역량이란 경쟁기업에 비해서 훨씬 우월한 능력, 즉 경쟁우위를 창출하는 기업의 능력이라고 정의하고 있습니다. 이와 같은 핵심역량은 기업의 경영자원 중 경쟁자가 쉽게 모방할 수 없는 기업 특유의 능력을 말합니다. 기업들은 저마다 서로 다른 핵심역량을 갖고 있으며 이러한 핵심역량은 기업의 경쟁우위의 근본적인 원천이 됩니다. 따라서 해외에 진출할 때 과연 자신의 핵심역량이 무엇인가를 파악하는 것은 기업들이 수행해야 할 가장 중요한 전략적 과제이기도 합니다. 이와 같은 핵심역량은 글로벌기업들이 전 세계적인 경쟁자에 비해서 비용상에서의 경쟁우위를 갖는 원인이 되기도 하며, 차별화우위를 통해 가격프리미엄을 얻을 수 있는 원천이기도 합니다. 예를 들어, 일본의 도요타는 자동차..