반응형
바터
-
수출대금의 현물 지급을 위한 구상무역글로벌 경영 2022. 8. 6. 13:04
판매회사의 설립 판매 자회사는 제조업체가 해외 유통회사에 의존하지 않고 독자적인 판매 및 마케팅 전담 조직을 설립하는 것으로서, 해외 직접 투자의 초기형태에 해당합니다. 제조업체가 판매 자회사를 설립할 것인가 또는 해외 유통업자를 선택할 것인가의 문제는 궁극적으로 그 나라에서의 매출의 규모에 따라 달라집니다. 해외 유통업자의 활용은 대부분 그 유지비용이 판매량에 달려 있으므로 가변비용의 성격을 갖습니다. 즉, 판매량이 커지면 그만큼 제조업체가 지불하는 커미션이 커지고, 매출 규모가 작을수록 커미션은 작아집니다. 그러나 판매자회사는 궁극적으로 고정비용의 성격을 갖는다. 판매자 회사를 설립하려면, 사무실 임대료용과 창고 유지비용, 마케팅활동 및 일반관리를 위한 자금, 판매원조직 등에 큰 비용이 소모됩니다. ..