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휴렛팩커드 기술상의 요인과 보호무역장벽에 의한 싱가포르 진출글로벌 경영 2022. 11. 1. 09:39
기술상의 요인이란 생산 및 연구개발 활동에 있어서 규모의 경제나 유연 생산방식과 같은 기술상의 요인을 의미합니다. 먼저 생산과 연구개발에서의 규모의 경제효과가 큰 산업에서는 많은 국가에 위치하는 것보다 소수의 국가에 집중 함으로써 보다 높은 효율을 얻을 수가 있습니다. 규모의 경제란 공장의 생산 규모 또는 연구개발시설의 규모가 커짐에 따라 평균비용이 감소하는 현상을 의미합니다. 규모의 경제효과는 산업마다 큰 차이가 존재합니다. 예를 들어, 자동차산업은 생산 및 연구 개발에 있어서 규모의 경제가 큰 산업으로 손꼽히고 있습니다. 자동차조립공장은 수십만 대 이상의 규모가 되어야 시설투자비를 회수할 수 있습니다. 따라서 공장 하나의 규모가 10만 대 미만의 작은 규모의 자동차공장을 설립하는 것보다 최소 효율 규..
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AT&T 연구개발 활동은 왜 본국에서 진행될까글로벌 경영 2022. 10. 31. 22:59
기업이 수행하는 다양한 활동을 어느 국가에 위치시키고 또한 이들을 어띻게 조정하는가 하는 것은 글로벌전략을 수행하는 데 있어서 매우 중요한 선택입니다. 우리가 앞에서 살펴본 바와 같이, 전통적으로 본국 중심주의적인 성향이 강한 기업들은 모든 생산 및 연구개발 활동들을 본국에 위치시키고 해외에는 판매조직만을 운영하는 형태로 글로벌조직을 운영하였습니다. 이에 반해서 현지국 중심주의 성향이 강해서 국가별전략을 수행하는 기업들은 가능한 한 많은 국가에서 생산활동을 수행하는 전략을 사용해 왔습니다. 그러나 균형 잡힌 글로벌 전략은 본국에 지나치게 의존하여 환율과 보호무역 장벽의 위험에 쉽게 노출되지 않으면서, 동시에 지나치게 많은 국가에 생산을 위치하여 규모의 경제효과를 상실하지 않는 것입니다. 국가적 요인 기업..
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Predatory pricing 약탈적 가격 차별 필요한 글로벌 경영전략글로벌 경영 2022. 10. 30. 09:33
가격정책 다국적기업이 해외시장에 진출해서 어떠한 가격을 책정할 것인가 역시 중요한 마케팅믹스의 요소입니다. 다국적기업은 동일한 제품에 대해서 개별국가시장마다 서로 다른 가격을 책정하는 경우가 있습니다. 경제학의 이론에 따르면 기업은 주어진 소비자의 수요함수 하에서 이윤을 극대화하는 가격수준에서 가격을 책정하고 공급량을 결정합니다. 각국의 소비자수요함수는 서로 다르기 때문에 다국적기업이 이윤극대화를 위해서 국가마다 서로 다른 가격을 책정하는 것이 더욱 효율적인 방법이 됩니다. 또한 각국의 소득수준의 차이에 따라서 책정하는 가격수준 역시 달라져야만 합니다. 예를 들어, 의약품의 경우에는 전체 비용 중에서 생산비가 차지하는 비중은 아주 적고 대부분이 연구개발과 판촉 비용입니다. 따라서 제약산업에서는 후진국에 ..
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베네통 광고와 판촉활동이 글로벌 시장에서 부정적인 효과를 보인 이유글로벌 경영 2022. 10. 29. 09:00
광고 마케팅믹스 중 가장 중요한 요소 중의 하나는 제품의 특성을 소비자들에게 전달하는 것입니다. 기업이 소비자와 커뮤니케이션하는 방법에는 여러 가지가 있을 수 있습니다. 일부 기업들은 직접적인 판촉 활동에 주력하기도 하고 또 다른 기업들은 광고에 의존하기도 합니다. 이처럼 기업이 소비자에게 의사전달하는 방법에는 크게 push 전략과 pull 전략으로 나눌 수 있는데, push 전략은 광고보다는 직접적인 판촉전략을 강조하는 것이고, pull 전략은 소비자들에게 광고를 통해서 마케팅 메세지를 전달하는 방법입니다. 기업들이 광고하는 것은 특히 불특정 다수의 대중에게 판매하는 소비재산 업에서 흔히 사용되는 방법입니다. 그에 비해서 push 전략은 산업재나 보다 복잡한 제품을 판매하는 기업에 의해서 선호됩니다. ..
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마케팅믹스 전략의 Nestle 사례와 포지셔닝 P&G 사례글로벌 경영 2022. 10. 28. 02:03
마케팅믹스 전략의 Nestle 사례와 포지셔닝 P&G 사례 이번 포스팅에서는 글로벌제품을 생산하는 기업이 해외시장에서 제품을 판매하기 위한 구체적인 마케팅활동을 어떻게 수행할 것인가에 대해서 살펴보기로 한다. 해외시장에서의 마케팅전략은 구체적으로 제품가격, 광고, 유통측면에서의 마케팅 믹스를 선택하여 글로벌화와 현지화의 균형을 이루는 문제로 귀결된다. 즉 글로벌마케팅전략의 핵심은 범세계적인 표준화와 각국의 시장 상황에 맞는 현지적응 사이에서 균형을 유지하는 데 있다. 이는 표준화의 이익만을 위해 모든 마케팅 믹스 요소들을 맹목적으로 표준화시키는 것이 아니라 통일성과 융통성을 발휘하여 효과적인 마케팅전략과 마케팅프로그램을 개발하는 글로벌한 접근방식을 말한다. 마케팅활동은 생산이나 연구개발 또는 재무관리나 ..
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월드카 전략을 수립한 GM과 Ford 그리고 Upperbody의 현지화글로벌 경영 2022. 10. 27. 09:09
지난 포스팅에서 살펴본 상충적인 글로벌화와 현지화의 필요성들은 제품의 설계단 계부터 글로벌화와 현지화 간에 적절한 균형을 이룰 것을 요구하고 있습니다. 즉 제품과 서비스를 개발하는 데에는 우리가 앞서 살펴본 바와 같이 제품의 글로벌화를 촉진하는 요인과 제품의 현지화를 요구하는 현지 상황을 적절히 고려해서 균형을 이루어야 합니다. 글로벌제품을 설계한다고 하면 마치 한 제품을 만들어 똑같은 제품을 전 세계 모든 시장에 동일하게 공급하는 것으로 생각하기 쉽습니다. 그러나 완벽하게 동일한 제품을 전 세계 시장에서 판매하기란 매우 어렵습니다. 따라서 제품의 글로벌화란 일반적으로 글로벌제품을 현지 시장에 맞게 변형하는 과정까지를 포함합니다. 따라서 긑 로벌제품을 만들 것인가, 또는 현지에 적응한 제품을 만들 것인가..
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필립모리스와 네슬레 같은 기업이 글로벌화를 선택한 이유글로벌 경영 2022. 10. 26. 08:27
글로벌화의 필요성 글로벌한 제품과 서비스를 개발함으로써 얻을 수 있는 장점은 크게 비용절감, 품질향상, 고객의 만족도 증가, 경쟁 수단의 강화 등을 들 수가 있습니다. 글로벌제품을 생산함으로써 얻을 수 있는 가장 큰 장점은 비용을 절감할 수 있다는 것입니다. 이러한 비용의 절감은 연구개발, 구매, 생산, 재고비용의 하락 등 여러 형태로 나타날 수 있습니다. 먼저 전 세계적으로 표준화된 제품을 개발하면 연구개발 면에서 큰 규모의 경제를 이룰 수 있습니다. 더욱이 최근에 연구개발비용이 기하급수적으로 증가함에 따라 연구개발단계에서의 표준화는 중요한 비용 절감 요인으로 대두되고 있습니다. 예를 들어, 자동차산업에서는 포드가 몬데오를 개발하는 데 50억 달러를 투자한 것처럼 새로운 차를 개발하는 데 수십억 달러의..
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노동조합과 노사관리 인력개발의 필요성글로벌 경영 2022. 10. 25. 09:07
국제인력개발 위에서 살펴본 해외파견인력의 관리는 주로 본국 중심적인 기업에서 본국의 직원을 해외사업장으로 파견하는 경우 또는 세계 중심적인 기업에서 제3의 국적을 가진 사람들을 외국에 파견하는 경우에 발생하는 문제점을 해결하기 위한 방법들입니다. 그러나 글로벌기업들은 점차 해외파견인력을 선발하고 이를 훈련하는 것보다 이러한 능력을 갖추고 있는 인재를 초기에 개발하는 데 더욱 주력하는 경향을 보입니다. 해외파견인력에 대한 훈련이란 해외에서 업무를 수행하는 능력을 충분히 갖추고 있지 못한 사람들을 교육으로 해외파견에 대해 준비시키는 것에 불과하나, 그러한 자질을 가진 사람들을 미리 개발해 놓으면 이들 인력들을 언제든지 필요에 따라 효과적으로 활용할 수 있을 것이기 때문입니다. 글로벌기업들이 운영하는 인력개발..