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판매대리점
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판매대행 업체의 선정 기준글로벌 경영 2022. 8. 4. 18:36
해외 판매대리인 foreign agent 이란 해외시장에서 제조업체를 대표하는 독립적인 중개상이라고 정의할 수 있습니다. 이들 판매대행은 제조업체의 상품에 대한 상표권을 갖지 못하며 일정량의 샘플을 제외하고는 그 제품의 재고를 보유하거나 소비자들에게 신용판매를 할 수 있는 권한이 없습니다. 해외 판매대행의 주요한 업무는 제품을 다른 중간상인들, 즉 도매상과 소매상들에게 판매하는 일입니다. 그리고 판매대리인들은 기술적인 상담에 응하거나 애프터서비스에 관한 활동은 하지 않습니다. 이 판매대리인은 근본적으로 세일즈맨에 불과하며 이들은 판매량에 대한 일정액의 수수료를 받습니다. 이들 판매대리인보다 현지 유통업자 beign distributer는 제조업체의 제품에 대한 상표권을 갖는 독립적인 상인입니다. 이들은 ..