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Haspeslagh과 Jemison의 인수 프리미엄 타당성 분석글로벌 경영 2022. 10. 7. 09:25
Haspeslagh과 Jemison은 해외기업인수합병의 과정에 대해 자세한 연구를 하였습니다. 이들의 연구에 의하면 기업들이 인수합병에 실패하는 이유는 인수가격, 즉 얼마에 인수할 것인가의 가격협상에 지나치게 집착하여 과연 이 기업을 인수할 필요성이 있는가하는 근본적인 문제에 소홀해진다는 점입니다. 따라서 이들은 먼저 인수합병 의사결정 시에 왜 이 기업을 인수하여야 하는지에 관한 분명한 전략을 가지고 협상에 임해야 한다고 강조합니다. 또한 협상 과정에서 상대 기업이 너무 높은 가격을 요구할 때 중간에서 자리를 박차고 나오는 용기가 필요하다고 합니다. 왜냐하면 인수합병을 위한 협상이 진행되면 중간에 포기하기 어려워지게 되는 일정한 관성 모멘텀이 존재하기 때문에 자기가 생각한 적정가격 이상의 가격을 지불하게..